在博德公司，从企业高层到企业员工，“国际化”一词被频频提及。而作为“国际化战略”的具体体现，博德成立之初即全面通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系认证，企业以“科技创造完美的国际品牌”为愿景，注重培育品牌的国际形象。博德产品出口量已经占公司总销量的1/3，且80%以上是自主品牌出口。打着“BODE”标记的产品，早已漂洋过海远销50多个国家和地区，成为真正走向世界的中国建陶品牌。
　　国际化的品牌战略博德自成立以来，一直致力于打造国际品牌，通过自主品牌输出、设立直营公司、执行国际代理制等一系列的国际化营销手段在全球推广自己的品牌。博德董事长叶荣恒的思路是要把企业、品牌宣扬出去，而不仅仅是卖产品。博德早在几年前，即加入了《马德里协约》，在40个国家注册了“BODE”与“博德”商标；随后，又开行业先河，在美国、香港直接设立分公司，在几十个国家和地区设立了经销商与办事处，实行国际代理制，大大推动了品牌的国际知名度，也为进一步开拓国际市场打下了良好的基础。另外，博德不仅对创新产品申报国家发明专利，并已经开始申报国际专利。
　　在建陶业，产品源源出口国外的企业不少，但大都是靠给别人贴牌；坚持自主品牌出口的不多，博德是其中之一。“BODE”的含义是：B代表“勇敢”（Brave），O代表“超越”（Over），D代表“行动”（Deed），E代表“精英团队”（Elite）。博德国际贸易部总经理陈海建说：“就品牌形象而言，BODE这个词本身就很国际化，易读易写易记，让人联想到标准化、工业化，科技感很强。”国际化的产品定位实施国际化，产品是基础。博德的产品研发、制造与世界同步。尤其值得一提的是博德的产品一直保持比较理想的售价。据介绍，产品的最高售价能达70美元/平方米。问及成功秘诀，陈海建说了一句意味深长的话：“看你是把出口当品牌经营还是当库存品、残次品的倾销。”这对一些遭受反倾销困扰的走量型企业来说也是一个非常值得反思的问题。
　　博德在产品上特别注重3点：一是保证产品品质；二是量产的稳定性；三是品种花色的创新。博德通过标准化控制产品品质及稳定性，即使给国际知名企业做OEM，双方先谈的也是标准，定好标准后，才进一步合作。博德对OEM业务也遵循两个基本原则：一是要与企业自身产品定位相符；二是所要加工的产品要有“惟一性”，是最新产品，而不是客户要什么产品就生产什么产品。博德认为与其花同样的时间来生产一批一般产品不如生产附加值高的精品。与一般企业不同的是，博德的OEM业务不是简单的来样加工，而是一旦生产就是一系列的产品，在生产中还要不断创新。目前博德承接的OEM业务，抛光砖类以博德为研发主力，仿古砖类则与博德合作开发，由对方派驻生产经理、研发经理共同合作生产。思路决定出路，这也是博德能在国际上树立起形象的原因之一。
　　国际化的营销方式国际化的品牌离不开国际化的营销方式。当大部分中国企业还只是进行现汇交易时，博德已经开始收取信用证，完全跟国际贸易接轨。叶荣恒指出：“必须要与合作伙伴建立长期的战略关系，形成共赢局面，把风险转嫁给别人是做不好生意的。”基于此，博德定期与国外客户进行沟通，共同研究市场需求特点，开发出适合他们的产品，让客户与企业共同经营“BODE”品牌，并坚持做好区域市场保护。
　　对于在国外设立分公司，叶荣恒认为：“在国外设分公司的投入虽大，但性质不一样，有了分公司我们可以逐步按自己的规划做事，能直接进入主流市场。”以2005年设立的美国分公司为例，博德对它有一套完善的管理体系，涉及写字楼、展厅、销售、仓库等，虽然远在太平洋彼岸，但与在中国总部的国际贸易部形成一体化作业，近地效应与远程协助相结合，业务辐射加拿大、墨西哥等周边国家。美国分公司可直接定期参加美国展会，拓展当地销售渠道，发展经销商，进行有效的客户资源管理。经过两年多的运作，博德对美国市场、客户有了更充分的调研，有选择地开发产品，也解决了沟通障碍，增强了美国客户的信心。
　　当然，国际化的营销方式离不开国际化的人才机制，博德经常进行内部员工培训，不仅请专家进行专业培训与指导，还要求员工不断学习，提升自己，并为员工提供外访机会，到国外参加展会，了解国际市场、国外经销商，不断掌握最新国际销售理念、技能，以适应企业发展的需要。
　　编后：在业界，博德的产品出口不是最多的，但却是最值得业界骄傲和学习的。博德不仅一直坚持自主品牌出口，而且以过硬的产品品质赢得了国外客户的广泛赞誉。打着“博德”标志的瓷砖产品，在欧洲、美洲、亚洲等50多个国家和地区的商店里出售，以优质的产品形象和良好的品牌形象获得国外消费者认可。
　　建陶行业销售短期行为严重，部分企业长期靠贴牌、低质、低价等手段获利，不惜损害自己的品牌形象和产品形象，同时也损害了中国制造和中国品牌形象，而博德用实际行动维护了中国建陶产品和中国建陶品牌的尊严。
文章来源：中国建材网 www.bmlink.com